我和圣火有个约会（二）
出 师 不 利
□张明湖
之所以选择赶往惠州，主要由于火炬传递是每天传递一个城市的，深圳肯定赶不上，去惠州至少还有一天的时间可以准备；而比较于广东最后一个传递城市汕头来说，惠州是我比较熟悉的城市，离广州也两小时车程——当然，更重要的原因就是：我感受到了圣火的召唤，简直恨不得马上就能赶到下一个城市迎接它的到来！
我是惠州火炬传递前一天晚上出发的。在开往惠州的火车上，我才知道，原来和我有类似想法的人还相当不少：车厢里面堆满的大包小包行李货物早就暴露了他们的身份。当时的情景实在让我吃惊，估计打算去惠州卖奥运用品的至少占了整个车厢的三分之二！我甚至怀疑，广州做小本生意的人是否都拥到惠州来了，这其中大都是经验丰富的生意人，当然，有不少大学生也来凑这个热闹……我当时就有一种预感：看来这回赚路费的计划有可能泡汤了，市区人口不到60万的惠州如何与广州上千万人口的市场相比？然而，我显然没有退路，只能走一步算一步吧，下车前我只好如此安慰自己：花个路费，能看到圣火就很不错了。
第二天一早，我的预感就已经得到证实了。由于不了解惠州传递当天封路的安排，我好不容易才提前一小时赶到了圣火传递起点，却发现：满街都是卖旗子或者奥运用品的人，相比之下，观众则几乎都是身穿统一服装的单位员工，就算偶然有一些个从公交车站走下来的普通观众，大多数也手拿着小红旗行色匆匆……后来我才从热心市民的口中知道，原来早在我到达的那天下午开始，就已经有一批人开始在人流集中卖小红旗和奥运衣服之类的热销商品了——这结果导致的就是，我在那里来回推销了将近一个小时，居然只卖了几面小红旗！这和我了解到的广州传递当天火爆气氛完全无法相比。后来我被迫改变策略，决定赶往传递路线中途的人流集中地以逸待劳。让我措手不及的是，途中走了很远都无法打到车（封路），而且后来还连续给人指错了几次路，又白白折腾了最宝贵的一个小时。最后直到中午才找到一个人多而且竞争较少的地段，那时候刚好离圣火到达还有不到半小时，然而也就是这半小时里面，生意额占了我全天的80%以上——后来我才逐渐明白这类商品销售来说，这是一个重要规律。实践出真知，没有调查就没有发言权，计划要跟上变化，这几点就是我在第一次做生意总结出来最有价值的几点经验。另外还有一事不得不提，我居然能收了两张100块的假币而导致亏损了。现在回想起来这其实不算坏事，它让我在后来的行程中几乎没出现大的疏忽；另外，中中间还有个插曲：我在惠州的伙伴兼老友，在我到达惠州的时候就曾经半开玩笑地跟我说，他帮我打工，赚了归我的赔了归两人，我本是一笑置之，没想到后来他倒没忘了这话，坚持要帮我分担一半责任——我是感激他的，不是因为钱，而是因为在我最困难的时候，这种真诚对我而言是无价的。
当然，在惠州，我还初步形成了自己独特的个性形象和营销风格，这为我后来的行程也积累了最可宝贵的财富：在这跟随圣火漂泊四方的人群里，我有一个响亮的名字叫做“出旗制胜”。
(本章完，待续)2008-12-25
