随着法律服务行业竞争的日益加剧，越来越多的律师，尤其是青年律师朋友开始关注自媒体自我营销渠道的建设。这部分主要是依托于本人从4月后开始做的自媒体，以及网站全平台营销实践中所积累的部分真实数据，对目前主流的自媒体营销平台情况做一个分析和介绍，为大家提供参考。由于各平台在刚开始阶段都会出现非正常短时访问流量，因此只选取最近一个月，同时段，同样内容同频率更新状态下的数据进行对比。

一、内容输出型自媒体营销效果（同一内容同时段）：

1.个人网站近一个月数据：

2.微信公众号近一个月数据：

3.知乎网近一个月数据：

4.微博近一个月数据：

5.头条号近一个月数据：

6.抖音：之前没有开通数据中心服务，该时段总推送7.8万，视频播放平均在300-500次。

7.小红书近一个月数据：

8.快手：之前没有开通数据中心服务，但是各方面数据肯定明显低于抖音。

9.微信视频号近一个月数据：

10. 上述主要自媒体，图形简单叠加（不考虑量级）后：

说明：上述合成图形为了便于比较，忽视了数据量级，且由于数据导出限制等原因，采取的是PS图形直接叠加方式，数据精读也比较粗略，只具有简单的参考意义。

二、上述营销数据对比分析汇总

最近一个月以上平台主要内容更新都集中在法律方面的文章，也有部分平台主要是发布文章生成的视频内容。先从叠加后的图形来解读，除了个人网站性质比较特殊，大部分访问量集中在建站初期集中推广时段外；其他自媒体的推送量、访问量基本上都是与主要文章内容更新保持同步的，尤其是热点文章发布后，对流量的提升效果比较显著。横向进行三项对比，各平台还是存在明显的差异：

1.视频VS文章的优劣比较。

从受众群体来说，视频适合普通大众，所以有传播上的明显优势，以微信公众号来对比视频号，虽然微信公众号更早就已经开始运营，但是流量上同一内容，两者相差了10倍的量级；但是在另外的一个平台，知乎，情况就比较特殊，针对大多数的普通技术性（学习交流）文章、普法性质文章，同内容的文字与视频并没有特别大的量级差异，但是针对热点内容，以《小偷告车主案》为例，视频播放1016次，文章阅读为67次，量级接150倍。在同平台下，出现量级差异巨大的主要原因，在于平台的读者受众定位不同。因此，针对不同的平台，应当先了解其用户结构，适当设定不同的营销目标，或者采用不同的营销策略。

从目前的互联网发展趋势而言，毫无疑问，短视频已经成为流量之王；但是文章仍然是专业领域内容输出不可或缺的部分，尤其是成功的软文营销。比如软件开发领域，任何视频都无法完全取代文字，比如DSCN，受众都是针对专门技术问题有目的搜索的，很显然文字传播更高效，更清晰。同样的，法律领域，在全行业技术交流平台知乎，或者专业交流平台比如法信等，技术性文章当然是内容输出主要的形式。

从交互性而言，文字内容个人认为更为直接，比如通过软文插入广告链接，实际带来的有效引流效果，未必比视频要差（视频浏览量高，但无效流量比例极高）。

2.法律类内容在上述平台的流量特点比较。

针对同一内容从顶峰量级上看，各平台间也有巨大差异：推送量第一层次是今日头条，推送峰值达到20000；第二层次是微博、微信视频号，峰值接近2000；其他都属于第三梯队，峰值都是200以下。主要原因在于，头条、微博、微信视频号的推送超出熟人圈范围。

从流量稳定度来看，同样的内容更新频率下，知乎与微博属于流量波动比较小，相对流量比较稳定的平台；实质性内容输出来看，知乎的内容输出价值更高。

从百度搜索引擎的关键字搜索指向效果来看，两个平台比较值得关注，效果最好当然是同为百度旗下的知乎网；但是意想不到的是小红书在内容更新到指向性搜索的时间间隔最短，甚至超过知乎，并且在更新后能迅速占据首页（只能理解为平台烧钱买的优先权）；其他大部分自媒体平台，在百度搜索中内容指向效果并不好。

另外，也关注到个人网站的访问数据，远低于上述自媒体平台；除非花费大量时间精力去做针对性推广。另外，因为受制于未能完成备案、且未专门去做引流和推广的原因，影响了百度收录，自然很难在定向搜索方面有好的表现。因此，网站更重要的价值类似于线上门面，以及定向做大量性的内容输出；但是要引流，性价比最高的，当然还是首选各大自媒体。

3.尚未积累数据，但值得关注的几个平台：

抖音和快手这两大平台，因前期未开通数据端口，所以未能列入比较。但是在短视频领域，抖音的头部优势相比于其他平台非常明显，同样在抖音中也是两极分化严重，快手也有一定影响力；由于法律方面具有较强的专业性，因此在阅读量上反而未能明显体现抖音的平台优势，数据表现上与微信视频号基本持平。

此外，还有一些其他平台，比如大众化的网购平台：美团、拼多多、淘宝、同城等，因为与个人宣传定位不符，没有在这些平台进行运营，也没有相关的后台数据。还有律师服务平台，受制于需要资质认证也尚未实际运营。但作为律所营销而言，应当纳入此次讨论。

三、值得关注的几个关键指标：

综上分析，有几个关键指标，对于律所的营销策略决策，应当重点进行考量，各平台：

①峰值指标：头条 > 微博、微信视频号 > 其他自媒体；

②流量稳定性：知乎、微博是首选；

③百度搜索指向性：知乎、小红书首选；

④内容指标：网站不受限，内容量更大，自由度更高；但是推广、引流成本高，适合定向。

从上述数据分析可以看到，知乎、微博内容方面相对限制最少，都支持视频+文字双模式，且知乎支持文字直接生成视频，功能非常强大。微信公众号、视频号属于不同平台定位，其他大部分主要依靠小视频进行传播。

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2022.5.19