受众群体：

本文针对群体为年轻法律工作者（律师、实习律师、法律专业学生）。

写在前面：

之所以写这个主题，不同于业界大咖写的自传或者成功经验；本文更多是从职业定位、职业规划的角度来探讨，磨刀不误砍柴功！师父教导我“开卷有益”，但我认为如果能够形成文字写下来，成长的效果会更可视化一些；如果您对此有过类似的思考或有更好的建议，欢迎加微信或者邮件交流、指正。这个选题，让我第一时间想到的是周星驰电影《喜剧之王》中出现的史坦尼诗拉夫斯基《演员的自我修养》这本书，虽然剧中周星驰所饰演的小人物与看起来高大上的行内巨作有着巨大的反差，年少时看觉得是笑话，现在是看了笑着笑着就哭了，而且欲哭无泪。

当然，这里重点不在于怀旧，谈论电影如何出彩。只想借此表达一种态度：也许梦想很丰满，现实很骨感，但永远不要忘记初心！读书改变命运，越努力越幸运，否则我们可能连谈梦想的资格都没有。律师行业尤其如此，除了努力让自己变得更优秀，你别无选择！那么，如何让自己成为行业翘楚，在这么激烈竞争的市场中脱颖而出呢？我想，练好自己的内功当然才是最重要的，因为机会永远都会留给做好准备的人。

首先，给青年律师推荐几本书关于职业规划非常好的书：《青年律师成长指引》、《年轻律师执业入门》、《实习律师指南（第三版）》、《青年律师必备市场营销指南》、《律师之道：新律师的必修课》。另外在网上也搜索了有两篇和我这个选题一样的文章，但那种纯粹心灵鸡汤或者完成政治任务式言之无物的杂文，就不建议大家浪费时间了。当然，适合青年律师读的好书非常多，上面所推荐的只是针对职业规划而言，我认为大家不妨研读的几本书。借用《演员的自我修养》中的三段论式框架，本文也从三个方面，抛砖引玉：

第一部分：律师的定位

如果有过商业策划或者市场营销经验的朋友，想必对“定位”一词并不陌生。国家有国家的定位，企业有企业的定位，个人当然也首先要确立好自己的定位。所以，多年来跨行业的工作经验告诉我，无论做什么事情，先把定位这个问题搞清楚很关键，因为一旦你的方向错了，所有的努力都有可能白费。当然，篇幅关系这里就不对定位理论过多展开，直奔主题：

①     专注诉讼业务还是非诉业务？

②     刑事、民商事如何选择？

③     理论型、实践型还是综合型？

④     走专业化路线还是综合路线？

⑤     授薪律师还是独立执业？

这里其实难以穷尽列举，只是把常见的几个选项列出来供大家参考而以，网上有很多文章包括很多书对这些问题都有非常详尽的分析，因此在这里也不赘述。因为，每个人都有不同的特质，每个人都有不同的知识体系，不同的人生际遇（人脉），不同的性格特质，不同的家庭背景，这些都会左右每个人最终的选择。显然，这些问题都不会有唯一的答案，这里抛出来讨论的目的，只是为了提醒大家不要忽视了对定位这个问题的自主分析，千万不要跟风，我就是我，不一样的烟火。律师一定是靠自己的个人标签立在行业立足的，我们要做的事情就是先做好定位分析，然后在成长的过程中不断修正，然后向着新的定位再不断成长。我所理解的律师的定位应该是一个螺旋上升的曲线，而不会是一条简单的直线。

从本人现有条件而言，毫无疑问会是专注于民商事诉讼领域，这样才能最大程度地利用自己之前不同行业的从业经验以及完成资源整合。更多时候我们也应当考虑到律所、师父的资源优势来选择自己的定位，这样你会有更多锻炼的机会，成长的过程才能少走弯路。

第二部分：律师的原则

记得当我通过律师资格考试时，父亲给我打电话，说的第一句话就是提醒我“做事之前先做人，凡事不要太过心急”；我师父也一再提醒我切勿浮躁！其实这是大多数青年律师都难以避免会有迷茫、焦虑、浮躁的情绪，我们这种有家庭压力的尤为明显，所以这也是我最近逼迫自己暂停下来多看书，写写文章的原因之一。我的理解有几个原则应该引起重视：

①     保持沉着、冷静、睿智，时刻正能量：正能量这个词已经被滥用，但我仍然找不到更好的词汇来代替；律师这个工作真的非常需要有强大的心理素质和情绪调解能力。

②     守时：无论是参加庭审，还是会见当事人，或者律所开会，守时都是很重要的好习惯。

③     诚信：现在所有庭审都要宣读诚信承诺书，这绝非形式，一个人诚信破产才是真的破产。

④     三观正确：说白了就是父亲所说的做事之前先做人，现在随着各种观念的冲击，人的观念确实有很大变化，每个人对三观正确可能都会有不同标准，这里也不做深入讨论；人以类聚物以群分，有所不同的是作为优秀的律师除了能跟同类人打成一片，还得具备跟三观不同的人能有效交流——因为法律不光保护好人，也要保护坏人。

⑤     坚持学习：我认为学习不光是一种能力，一种习惯，而应当上升为一种原则。因为律师永远都会遇到你所不熟悉的案子和情形，这个职业注定要终身学习，这是安身立命之本。

当然，和第一部分一样，一百个人有一百个哈姆雷特，此处没有唯一的正确答案。如果愿意，我还可以列出许多许多的原则，但是多就等于没有，就比如让你把官方教材里面所有的法律从业人员的职业素养全抄下来，背下来又有何意义呢？

罗翔老师不光睿智、幽默，更让我敬佩的是他让我们看到了如何做一个有温度的法律人。所以关于三观正确，我想多说两句，就是作为律师行业，我们会接触到非常多各种不幸的人，甚至还遇到过一个当事人同时被启动了五个强制执行程序，连可以做财产保全的家当都没有，很显然也是很难有能力付得起律师费的。如果是你你会如何应对这样的客户咨询呢？在跟她交流的过程中，至少看到她坚强和担当的一面（因为疫情而生意破产，努力还债同时供儿子读书），最后花费了将近一个下午为这位异地的朋友耐心答疑，并且帮她联系外地律师……虽然最后我也没帮上忙，但我依然愿意为她送上鼓励！反过来，就算当事人经济上很有实力，但是人品很差，作为代理律师你难道能有安全感么？所以也正如师父所教导我的，有些人的钱，不赚也罢，学会随缘，也是好心态的体现。

第三部分：律师的技能

今天不知不觉篇幅就已经超标了，这个部分我觉得还是很有必要作为一个专门的篇章来写。

欲知后事如何，且听下回分解（未完待续）……

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张明湖 于海南海口

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